Pode parecer meio dramático, mas vender é sempre igual. Alguém tem algo que outrem precisa, eles se encontram e sai negócio.

Não estamos falando de marketing, não confunda. Estamos falando da venda pura e simples. Então não precisa viajar pensando em criar necessidade, em público-alvo, etc. Partamos do seguintes pontos:

• seu público-alvo já recebeu a mensagem.
• seu público-alvo já quer o produto que você está vendendo.
• você não precisa convencê-lo dos benefícios do seu produto.

Fechou?

Então, bora lá!

Preciso vender no intervalo do Jornal Nacional, no Marketplace do Facebook ou ainda no grupo de vendas do condomínio. Adivinha… as premissas não mudam. É sempre o mesmo roteiro.

Para começar vamos entender que você tem concorrência. Não é a única pessoa do mundo a vender tal produto. Isso colocado, a distância para a venda está no preço e na comodidade. Quem conseguir vencer essas duas barreiras mais rapidamente, vence!

Simples assim.

Ok, vamos vender uma TV? Um aparelho mesmo. Para esse artigo, vou simplesmente abrir o Marketplace do Facebook e pegar o primeiro anúncio que aparecer e analisar honestamente.

Então, o cidadão ou cidadã está vendendo uma TV 43 polegadas por 500 reais. Muito atrativo, muito barato e aí a primeira pergunta:

• Por quê?

Parte dela o anúncio até coloca: “vendo para pagar aluguel”. Ok. Mas será mesmo? Temos que acabar com as dúvidas já no enunciado e tirar “pedras” do caminho.

Estou vendendo a TV porque preciso pagar o aluguel. Ela não tem defeito, mas também não tenho nota fiscal, ganhei de casamento, ganhei da tia de piraporinha, comprei do vizinho…

Aqui eu já acabo com a dúvida de pessoas que querem comprar, mas não querem comprar nada roubado, infelizmente muito comum nesse meio. Quando eu respondo que não tenho a nota, mas conto como ela foi adquirida, isso transmite um pouco mais de confiança. Não a elimina totalmente, mas ajuda e muito.

Tirando isso o anúncio não ajuda em mais nada e lembre-se: tem mais um monte de Tvs de 500 reais à venda no mesmo lugar, então, ajude o cara a nem procurar mais. Vou dar um exemplo bem simples:

TV 43 polegadas. Usada, porém em perfeito estado de conservação. Ela é smart e vem com o controle remoto original. Pode retirar no bairro X ou posso enviar via Uber, porém com pagamento adiantado. Comprei em 2022 nas lojas X (se tiver essa info)

Eu sei que o preço é abaixo do normal, mas não é roubada nem nada disso. Estou precisando muito pagar o aluguel que vence em X dias… não tenho nota fiscal, ganhei de casamento, ganhei da tia de piraporinha, comprei do vizinho…

Pronto, super simples e direto. Não se engane. Ainda assim você receberá algumas mensagens com perguntas que você já respondeu, porém, receberá muito mais das diretas, querendo de verdade efetuar a compra e acertando os dados de pagamento.

Outra dica bem legal, principalmente para a questão dos golpes e você eliminar problemas é você oferecer uma opção segura como “Mercado Pago”, algo como:

Se você se sentir mais seguro, posso fazer Mercado Pago, porém o valor, devido à comissão, é de R$ 600.

Pronto. Ainda mais credibilidade passou.

Gente, isso é pra tudo! Usei o exemplo mais simplório possível para que todos possamos entender.

Não deixe dúvidas no ar. Converse. O óbvio sempre precisa ser dito.

Se você vender um carro, uma bicicleta ou um avião é sempre a mesma premissa. Claro, e de novo reforço: aqui, nesse momento não estamos falando de marketing, apenas e tão somente o “cara a cara” da venda corporativa.

Tá com dúvida? Manda pra mim!